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          (内训)《销售人才培养?发展高效团队》

          编号:212471
          《销售人才培养?发展高效团队》课程,旨在采用人才培养的方法来打造高效销售团队。从根本上来解决销售人才的培养与发展问题。帮助企业管理者(含HR)先改变自己的格局,树立用系统培养人才,用系统打造团队的理念。然后再学习掌握人才培养和发展团队的技能。
          销售人才培养发展团队

          课程对象

          企业总经理、销售副总、销售总监、大区经理及销售团队管理者、人力资源总监、培训经理等相关人员,课程可根据不同的对象进行组合。

          《销售人才培养?发展高效团队》课程特色与背景

          本课程一套解决销售团队人才培养与管理的终极方案。旨在帮助企业管理者从追求各类时尚的管理名词(概念)中醒过来,接受现实、面对现实,改变现实,从企业的薄弱环节(基础建设)开始,逐步变观念,定标准,建系统,提技巧,促绩效。

          《销售人才培养?发展高效团队》课程通过了国家版权保护中心的审核,成为一门版权课程。版权号为:00183018
          本课程采用人才培养的方法来打造高效销售团队。从根本上来解决销售人才的培养与发展问题。帮助企业管理者(含HR)先改变自己的格局,树立用系统培养人才,用系统打造团队的理念。然后再学习掌握人才培养和发展团队的技能。

          适合对象:
          企业总经理、销售副总、销售总监、大区经理及销售团队管理者、人力资源总监、培训经理等相关人员,课程可根据不同的对象进行组合。

          课程大纲

          请您思考:

          如果让你给自己所在团队打分,你能给出多少分?

          团队领导的核心工作到底是什么?

          如果给你100块钱让你分给10个人的团队成员,你会怎么分?这样分会带来什么样的后果?

          新员工第一月到公司是来做什么的?(对他而言)

          销售人员完不成销售任务真的是态度问题吗?

          销售人员应该如何开展工作?做到什么程度?

          销售人员培训过很多次,几乎没什么效果,这是为什么?

          团队中绩效特别突出的员工应该怎么对待他们?

          如果8020法则无法打破,那要销售经理做什么?

          为什么让销售人员填表?销售人员应该填多少表?要表做什么?

          员工辅导就是教练技术?你辅导过员工吗?

          开会真的真的能替代单独谈话吗?

          你能保证每月最少和你的部下单独进行一次工作沟通吗?

          员工到底想要什么?

          如何让绩效不佳的销售人员提升业绩?

          如何吸引并留住顶尖的销售人员,尤其是那些新加入公司的人?

          销售人员最需要的是什么?

          类似以上这些常见的,既敏感又棘手的管理问题,都能在《销售人才培养?发展高效团队》课程中找到答案。

          一起走进《销售人才培养?发展高效团队》,改变从现在开始。


          课程体系:

          模块一:领先的人才管理理念——成就卓越团队

          模块二:匹配的入职引导培训——吸引优秀人才

          模块三:标准的工作指导手册——规范基础技能

          模块四:系统的销售技能培训——提升胜任能力

          模块五:易用的人才乘法模型——倍增团队绩效

          模块六:高效的日常行为管控——促进人才发展

          模块七:正确的部署激励技术——激发人才活力

          模块八:成功的销售技能辅导——发展核心能力

          模块九:科学的职业发展规划——留任精英人才

          模块十:卓越的团队文化传承——营造敬业环境



          导入:卓越销售团队的三个核心支柱

          1.选拔人才

          2.技能训练

          3.营造团队氛围


          模块一:领先的人才管理理念——成就卓越团队

          1)人才战略思维

          2)人才观念测评

          3)构建卓越组织的四个建议


          模块二:匹配的入职引导培训——吸引优秀人才

          思考:新员工到企业第一个月的主要目的是什么?

          1)企业销售人员入职培训现状分析

          2)不断优化入职培训对企业发展的四大收益

          3)从六个方面引导新员工快速融入

          4)销售人员成长过程中的九个关键阶段

          5)做好入职培训的四个指导原则

          6)成功策划新销售人员入职培训的11个思维


          模块三:标准的工作指导手册——规范基础技能

          1)企业工作操作手册常见的三种现象

          2)成立标准化业务操作手册项目小组的四个步骤

          3)编制标准化业务操作手册的十个步骤

          4)案例呈现


          模块四:系统的销售技能培训——提升胜任能力

          1)销售人员学习的三个层级

          2)销售人员学习的三个层级在销售人员培训中的应用

          3)专业化销售人员训练的五个阶段

          4)销售人员七项核心技能训练


          模块五:易用的人才乘法模型——倍增团队绩效

          思考:如何用团队中高绩效员工的影响力提升团队整体绩效?

          1)人才界定

          2)人才增值的4D模型

          3)视频案例分析

          现场练习:小组按4D模型进行策划对高绩效基因的提炼和应用


          模块六:高效的日常行为管控——促进人才发展

          1)销售团队日常管控的要点和方向

          2)销售团队管控的3E模式

          3)销售团队日常管常用形式和工具


          模块七:正确的部署激励技术——激发人才活力

          1)只有不同的激励类型,没有“最好”的激励类型

          2)驱动力、需求和奖赏

          3)激励类型的自测与他测

          4)八大激励类型的表现及激励策略


          模块八:成功的销售技能辅导——发展核心能力

          1)新销售法则

          2)销售辅导的基础

          3)帮助问题员工

          4)精准辅导的步骤

          5)成功辅导的诀窍


          模块九:科学的职业发展规划——留任精英人才

          1)员职业化发展对销售团队发展的6项受益

          2)代际差异对全员职业发展的影响

          3)销售人员成长过程中的心路历程

          4)留住核心销售人员的12个关键因素


          模块十:卓越的团队文化传承——营造敬业环境

          1)团队协作

          2)敬业

          3)公平

          4)成就

          5)同事情谊
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