当前位置:首页 > 内训课 > 项目管理内训 > 《销售团队管理的五项核心工具》

          (内训)《销售团队管理的五项核心工具》

          编号:212470
          《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管 理者的角色转变,真正从一个高绩效的销售人员转变为 一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责提升管理效能,促进团 队发展,实现快速提升销售团队业绩的目标。
          销售团队团队管理

          课程对象

          培训对象:
                ? 销售总监
                ? 大区经理
                ? 销售团队管理者
                ? 人力资源总监

          《销售团队管理的五项核心工具》课程特色与背景

          课程背景:《销售团队
          相关课程推荐“销售团队”
          《销售团队管理的五项核心工具》  (2天)

          《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管 理者的角色转变,真正从一个高绩效的销售人员转变为 一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责提升管理效能,促进团 队发展,实现快速提升销售团队业绩的目标。

          托起心中的太阳—巅峰销售团队特训营  (2天)

          托起心中的太阳—巅峰销售团队培训,内容主要有巅峰销售团队之理念胜任力,巅峰销售团队之价值胜任力,巅峰销售团队之心理胜任力,巅峰销售团队之行为胜任力等,旨在使学员掌握托起心中的太阳—巅峰销售团队技能。

          医药销售团队执行力与高效沟通  (2天)

          医药销售团队执行力与高效沟通培训,课程着眼于医药新政体系的升级,寻找新的医药行业的突破口,新的业绩增长点。打破现有公司各个团队之间的沟通壁垒塑造执行有力的销售团队,打造一套行之有效的执行力系统,执行力的含义,领会执行力不足的原因。

          销售团队建设与激励技巧  (2天)

          销售团队建设与激励技巧课程培训,帮助学员掌握团队协作的方法和技能,提升团队协作的愿望力和能力,增加协作主动性和积极性,不归罪于外,永不抱怨,掌握有效提升团队士气的理念、方法和工具,掌握提升团队沟通效度的方法。

          管理的五项核心工具》旨在促进销售管 理者的角色转变,真正从一个高绩效的销售人员转变为 一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责 (转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养 销售人员、销售人员日常管控)提升管理效能,促进团 队发展,实现快速提升销售团队业绩的目标。

          课程收益:
          1.促进销售管理者角色快速转变
          2.掌握科学的区域市场管理工具
          3.掌握有效的客户管理工具
          4.掌握销售人员能力发展的工具
          5.掌握销售团队管理
          相关课程推荐“团队管理”
          相关课程推荐“销售团队”
          《销售团队管理的五项核心工具》  (2天)

          《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管 理者的角色转变,真正从一个高绩效的销售人员转变为 一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责提升管理效能,促进团 队发展,实现快速提升销售团队业绩的目标。

          托起心中的太阳—巅峰销售团队特训营  (2天)

          托起心中的太阳—巅峰销售团队培训,内容主要有巅峰销售团队之理念胜任力,巅峰销售团队之价值胜任力,巅峰销售团队之心理胜任力,巅峰销售团队之行为胜任力等,旨在使学员掌握托起心中的太阳—巅峰销售团队技能。

          医药销售团队执行力与高效沟通  (2天)

          医药销售团队执行力与高效沟通培训,课程着眼于医药新政体系的升级,寻找新的医药行业的突破口,新的业绩增长点。打破现有公司各个团队之间的沟通壁垒塑造执行有力的销售团队,打造一套行之有效的执行力系统,执行力的含义,领会执行力不足的原因。

          销售团队建设与激励技巧  (2天)

          销售团队建设与激励技巧课程培训,帮助学员掌握团队协作的方法和技能,提升团队协作的愿望力和能力,增加协作主动性和积极性,不归罪于外,永不抱怨,掌握有效提升团队士气的理念、方法和工具,掌握提升团队沟通效度的方法。

          《销售团队管理的五项核心工具》  (2天)

          《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管 理者的角色转变,真正从一个高绩效的销售人员转变为 一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责提升管理效能,促进团 队发展,实现快速提升销售团队业绩的目标。

          职业化工作与团队管理  (1天)

          职业化工作与团队管理课程培训,使学员学习职业化理念,提升职业化的认知和意识、职场角色认知,学会职业化工作方法,掌握与上司、客户沟通互动的日常技能,学习高执行力团队打造的步骤,善用团队的力量达成绩效,掌握团队激励和绩效控制的方法,提升团队业绩成果。

          店长团队管理核心技能特训营  (2天)

          店长团队管理核心技能培训,帮助学员学会如何将命令式管理转变成教练式管理,围绕结果去产生正确的过程,让店长清楚自己是兵还是将?如何在门店里的精准的定位自己的角色,掌握店铺盈利的核心要素,从而提升门店销售业绩,明晰是需要感性的情感梳理。

          营销团队管理与业绩突破  (3天)

          营销团队管理与业绩突破培训,旨在使学员了解产品优势,加强客户体验,突破营销观念,创新营销思路,建立营销体系,完善销售流程,解决营销难题,提升营销业绩,掌控客户心理;懂得销售技巧,熟知基本技能,进行管理实践,掌握自我管理,有效影响员工。

          的有效工具

          课程体系:
          1.销售经理自我管理
          2.制定区域市场策略
          3.制定客户管理策略
          4.发展销售人员业务能力
          5.销售团队日常行为管控

          课程大纲

          模块一:销售经理自我管理
          1.销售管理者的两项核心职责
          ?发展 业务
          ?发展组织
          2.科学管理原理
          3.销售管理者的领导力
          4.销售管理者常犯的12个错误

          模块二:制定区域市场策略
          1.销售目标与市场策略
          2.进入市场的第一步:分析市场SWOT
          3.第二步:区域市场角色定位与市场布局
          4.第三步:区域市场整体策略规划
          ?地域策略
          ?渠道策略
          ?客户策略
          ?产品策略
          ?终端策略
          ?推广策略

          模块三:制定客户管理策略
          1.区域客户渗透三个路径
          ?客户下沉
          ?客户深挖
          ?客户攻坚
          2.区域客户管理策略之一:标签管理
          ?标杆客户
          ?钉子客户
          ?危险客户
          3.区域客户管理策略之二:
          价值管理

          模块四:发展销售人员业务能力
          1.销售人员技能培训的四个误区
          2.有效培训的五要素
          3.成功销售技能培训的五个建议
          4.导致销售技能培训效果不佳的因素
          5.销售人员训练的三个层次
          6.扰乱销售人员心智的三个概念
          7.销售人员的任留策略
          8.销售人员的达标
          9.销售人员的提升(关键销售技巧)
          ?有效的介绍公司和产品
          ?讲述成功客户案例
          ?客户的采购流程与销售步骤
          ?掌握客户需求
          ?说服性销售技巧
          ?大客户关系渗透
          ?生意回顾
          10.高绩效基因的复制

          模块五:发展销售人员业务能力
          1.销售团队管理的五大“病根”
          2.销售团队日常管理的方向和要点
          3.销售人员日常管控的“3E”模式
          4.销售团队管理的两大陷阱
          5.销售团队管控的四个工具
          ?销售报表管理
          ?销售例会
          ?协同拜访
          ?绩效面谈
          备  注

          收藏本课程会员也收藏了房地产销售培训、团队管理培训、销售技巧培训、大客户销售培训专题
          讲授该主题的还有6位讲师推荐
          • 讲师:张永杰
            常驻地: 北京
            ◆主讲课程:《产品经理管理实战
            训练》、《研发项目管... [详细]
          • 讲师:杨飞
            常驻地: 广东
            产品创新体系 研发管理体系与
            流程管理 产品规划与技... [详细]
          • 讲师:李远佳
            常驻地: 上海
          • 讲师:蒋昕炜
            常驻地: 北京
            擅长课程: 项目管理基础篇之“
            规范之道”:方法论与... [详细]
          • 讲师:李新章
            常驻地: 北京
            中高层管理课程:《打造强势领导
            力》、《领导魅力与领... [详细]
          • 讲师:康路晨
            常驻地: 北京
            《PMP认证考前培训——项目管
            理知识体系精讲》《行业... [详细]
          查询 销售团队 团队管理相关的内训课程
          同类讲师推荐
          推荐课程
          项目管理相关课程
          相关专题推荐
          相关文档下载
          相关文章
          • 报名流程:
          • 电话沟通 -> 填写需求问卷 -> 制定培训方案 -> 签订协议 -> 培训执行
          • 咨询热线:
          • 深圳 0755-26971995
          • 上海 021-51879301    北京 010-51651498
          • 报名传真:
          • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
          • 电子邮件:
          • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
            我要预约《《销售团队管理的五项核心工具》》课题的企业内训
          培训地点:      
          时  长:
          培训时间:
          *单位名称:
          *姓  名:
          *性  别:  
          *职务:
          *部门:
          *电话:
          *手机:
          传真:
          *E-Mail:
          *验证码:
           
          (* 为必填项)
             
          暂无评论,快来添加一条!
          点击这里提交你的留言

                  龙虎大战