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          (内训)《卓越销售管理者的七项修炼》

          编号:212469
          《卓越销售管理者的七项修炼》课程,旨在帮助销售管理者梳理核心职能,助其成功转型;提升销售管理者的团队管理能力,帮助销售管理者掌握销售人员的留人、育人、管人的方法和工具;提升销售管理者的市场策略意识,帮助销售管理者从微观的做单到宏观的布局市场思维转变,提升区域和团队的销量。
          销售管理者七项修炼

          课程对象

          各级销售管理者、储备销售经理、内部销售培训管理者

          《卓越销售管理者的七项修炼》课程特色与背景

          课程收益:

          1.  帮助销售管理者梳理核心职能,助其成功转型;

          2.  提升销售管理者的团队管理能力,帮助销售管理者掌握销售人员的留人、育人、管人的方法和工具;

          3.  提升销售管理者的市场策略意识,帮助销售管理者从微观的做单到宏观的布局市场思维转变,提升区域和团队的销量;

          4.  提升销售管理者客户管理策略,帮助其掌握客户价值分析的模型和客户管理工具,提升核心客户的贡献率。

          课程大纲


          第一项修炼:转变角色


          课题一:如何从销售精英到卓越管理者

          第1讲:销售管理者的核心职能是什么?

          第2讲:管理是什么?追本溯源

          第3讲:如何成功转型,从销售精英到卓越管理者


          第二项修炼:发展团队

          课题二:如何吸引高潜质销售人员留任,壮大团队

          第1讲:如何正确识别新员工的动机

          第2讲:如何引导新员工快速融入团队

          第3讲:销售人员成长的九个阶段及引导策略


          第三项修炼:训练下属

          课题三:销售人员到底需要掌握哪些技能?

          第1讲:销售人员技能培训的误区

          第2讲:如何进行实用的销售技能培训

          第3讲:如何有效的介绍自己和公司

          第4讲:如何正确的回答:你们和谁合作过这个问题

          第5讲:客户是如何采购的?(客户的购买流程)

          第6讲:如何了解客户的真实需求,应该先问什么,后问什么

          第7讲:介绍产品、了解需求后该如何快速说服客户?

          第8讲:如何有序的进行大客户关系开发?先找谁,后找谁?

          第9讲:如何分析客户的价值并进行客户?

          第10讲:如何固化销售人员的技能?



          第四项修炼:有效管理

          课题四:如何建立有效的团队日常管理系统?

          第1讲:销售团队日常管理的5大病根

          第2讲:销售团队到底管什么才有效

          第3讲:销售人员需要填多少张才不失控?需要填哪些表?

          第4讲:多长时间开一次比较好?如何开会效果好?

          第5讲:销售人员很积极、很努力,但不出业绩,哪里有问题?该如何进行辅导?

          第6讲:什么时间需要单独找销售人员谈话?如何谈话更有效果?



          第五项修炼:优化流程

          课题五:如何让高绩效员工带动团队绩效?

          第1讲:你知道高绩效员工经验分享的负面危害吗?

          第2讲:高绩效员工带动团建绩效倍增的工具—4D模型

          第3讲:如何让4D模型成为一种文化



          第六项修炼:制定策略

          课题六:如何选择有效的市场策略,快速提升销量?

          第1讲: “一将无能,累死三军”,如何不做无能将军

          第2讲: 如何根据公司的品牌角色布局区域市场

          第3讲: 实现销售目标的6大策略18个问题



          第七项修炼:管理客户

          课程七:如何制定客户管理策略,提升核心客户满意度?

          第1讲:如何才能让客户真正“忠诚”

          第2讲:客户渗透的3大路径

          第3讲:如何给客户进行分类挂号

          第4讲:4类客户8字管理要诀

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