当前位置:首页 > 内训课 > 市场营销内训 > 《销售渠道重建与重点客户管理策略》

          (内训)《销售渠道重建与重点客户管理策略》

          编号:212466
          《销售渠道重建与重点客户管理策略》与您一起研讨分销渠道的设计、开发与管理技术;旨在帮助了解分销的核心技术;回归科学的市场管理;掌握分销的实用工具;掌握客户管控的核心技术。
          销售渠道客户管理

          课程对象

          分销型企业销售副总、销售总监、大区经理、销售团队管理者及市场部相关人员

          《销售渠道重建与重点客户管理策略》课程特色与背景

          课程背景
          分销型企业大多数都遇到了发展瓶颈,阻碍了企业的发展。这个瓶颈是什么?经过调研、分析发现,影响分销型企业销售发展的核心因素是,无序开发。没有进行科学的市场分析和渠道设计,为了短期的销售业绩无序开发,严重影响了渠道的积极性和终端市场的品牌美誉度。还有一个原因就是销售人员没有经过专业的销售技能训练,没有掌握科学的销售与市场管理方式,采用江湖的方式与客户沟通、合作。

          销售渠道
          相关课程推荐“销售渠道”
          《销售渠道重建与重点客户管理策略》  (4天)

          《销售渠道重建与重点客户管理策略》与您一起研讨分销渠道的设计、开发与管理技术;旨在帮助了解分销的核心技术;回归科学的市场管理;掌握分销的实用工具;掌握客户管控的核心技术。

          房地产客户开发销售渠道与卓越客户关系管理  (2天)

          房地产客户开发销售渠道与卓越客户关系管理课程培训,掌握房地产客户开发的方法与策略,房地产客户开发渠道的理解与建立流程和方法 ,如何进行客户管理与客户建立良好的关系,掌握与客户沟通及应对客户投诉的技巧,识房地产企业CRM及其应用,全面提升您和您的企业客户服务的基本技能。

          销售渠道管理  (2天)

          销售渠道管理课程培训,旨在使学员了解不同销售渠道的特点,学习如何将企业战略分解到日常销售活动,学习SWOT分析法,掌握渠道模式选择的基本原则,学习不同渠道模式的建设路径, 学习不同渠道模式的推广技巧,学习不同渠道模式的管理要领。

          重建与重点客户管理策略》与您一起研讨分销渠道的设计、开发与管理技术。

          培训时间:4天(8课时)

          培训对象:分销型企业销售副总、销售总监、大区经理、销售团队管理者及市场部相关人员

          课程收益:
          1.了解分销的核心技术

          2.回归科学的市场管理

          3.掌握分销的实用工具

          4.掌握客户管控的核心技术

          课程大纲

          模块一:销售目标与市场策略

          1.影响销售目标实现的核心要素

          2.市场分析的工具和方法

          3.区域市场竞争角色与策略

          4.区域市场成功的六个关键

          5.市场策略整体规划

          ?地域策略

          ?渠道策略

          ?客户策略

          ?终端策略

          ?产品策略

          ?推广策略


          模块二:认识渠道

          1.渠道分销的各个关键环节

          2.销售渠道的正确定义

          3.销售渠道普遍存在的问题

          4.销售渠道建设与管理的正确程序


          模块三:设计渠道

          1.重新设计渠道的最好时机

          2.新品上市失败的案例分析

          3.渠道设计的六个关键

          4.各个渠道之间的融合互补


          模块四:开发渠道

          1.研究客户的业务难题—经销商、KA

          2.确定分销商的评估标准

          3.渠道选择的四个原则

          ?畅通高效

          ?适度覆盖

          ?稳定可控

          ?发挥优势

          4.渠道开发中的五个误区

          5.拜访经销商的流程与步骤

          6.专业销售拜访的五个核心技能

          ?有效的公司和产品

          ?提问-了解需求

          ?讲述成功案例

          ?说服性销售技巧

          ?生意回顾


          模块五:管理渠道

          1.客户渗透的三大途径与策略

          ?客户下沉

          ?客户深挖

          ?客户攻坚

          2.渠道管理之标签管理

          ?标杆客户

          ?钉子客户

          ?危险客户

          3.渠道管理之价值管理

          4.消费品行业市场管理的四个关键


          模块六:终端市场管理

          1.终端市场铺货的关键技能与方法

          2.终端市场陈列的关键技能与方法

          3.终端市场动销的关键技能与方法

          4.终端市场维护的关键技能与方法
          备  注

          参加过本课程的网友都关注过优质客户管理、客户投诉培训、房地产销售培训、销售技巧培训、客户服务培训专题
          讲授该主题的还有6位讲师推荐
          • 讲师:王鉴
            常驻地: 上海
            专业销售技巧、顾问式销售技术、
            大客户销售策略、专业... [详细]
          • 讲师:刘东明
            常驻地: 北京
            网络整合营销,策划创意电子商务 [详细]
          • 讲师:史玉杰
            常驻地: 河北
            领导艺术、综合管理、生产管理、
            员工职业素养、服务技... [详细]
          • 讲师:耿镔
            常驻地: 广东
            《引爆沸点——终端实战销售心理
            学》《铁军无敌——金... [详细]
          • 讲师:李世源
            常驻地: 广东
            品牌课程: 《压力管理与心理
            健康维护》 2天 《管... [详细]
          • 讲师:孙甜
            常驻地: 广东
            银行业课程:《大堂经理现场服务
            与营销技巧》、《理财... [详细]
          查询 销售渠道 客户管理相关的内训课程
          同类讲师推荐
          推荐课程
          市场营销相关课程
          相关专题推荐
          相关文档下载
          相关文章
          • 报名流程:
          • 电话沟通 -> 填写需求问卷 -> 制定培训方案 -> 签订协议 -> 培训执行
          • 咨询热线:
          • 深圳 0755-26971995
          • 上海 021-51879301    北京 010-51651498
          • 报名传真:
          • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
          • 电子邮件:
          • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
            我要预约《《销售渠道重建与重点客户管理策略》》课题的企业内训
          培训地点:      
          时  长:
          培训时间:
          *单位名称:
          *姓  名:
          *性  别:  
          *职务:
          *部门:
          *电话:
          *手机:
          传真:
          *E-Mail:
          *验证码:
           
          (* 为必填项)
             
          暂无评论,快来添加一条!
          点击这里提交你的留言

                  龙虎大战