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          销售主管2天强化训练营

          关注度:324   编号:82968
          举办时间:
          • 深圳 2020-11-21
          • 上海 2020-11-28
          • 深圳 2021-01-16
          销售主管2天强化训练营
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          销售主管的管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的销售管理技能。销售主管强化训练,让销售主管在2天内进行销售技能强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。销售主管学完销售主管2天强化训练营掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升。
          销售主管销售精英团队管理销售

          销售主管2天强化训练营课程特色与背景

              课程背景
              大部分销售主管
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          销售主管2天强化训练营  其他 2018/8/9(2天)

          销售主管的管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的销售管理技能。销售主管强化训练,让销售主管在2天内进行销售技能强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。销售主管学完销售主管2天强化训练营掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升。

          销售经理、销售主管巅峰训练营  上海 2018/8/10(2天)

          销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?……为此,特开设销售经理、销售主管课程。

          客户拓展策略与专业销售技巧  长春 2018/8/25(1天)

          客户拓展策略与专业销售技巧课程,旨在帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。

          都是从销售
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          富有影响力的销售演示技巧  上海 2018/8/6(1天)

          富有影响力的销售演示技巧课程旨在强化销售人员向客户展示和推荐解决方案过程中的表达能力和说服能力,从而帮助销售人员提升方案或者产品推介的有效性,增加客户的认同感。

          市场与销售助理技能训练  北京 2018/8/6(2天)

          市场与销售助理技能训练课程为您设计专业的各种培训、训练,引导您成为职业的营销助理人员,教会您解决问题的方法,并帮助您除了处理日常关系和管理日程之外,在其他方面发挥更多有用且公认的附加值,在销售职能的关键领域中发挥更大的作用.

          销售谈判—进阶2:心理博弈  上海 2018/8/6(2天)

          销售谈判—进阶2:心理博弈课程旨在通过一系列的实践和练习,让销售人员掌握相关工具和方法,从而为更复杂的谈判情境(多个谈判对象、双方不平等的力量关系,以及高风险的谈判)做准备,并有效实施谈判。

          销售报表制作课程  上海 2018/8/7(1天)

          销售报表制作课程,旨在帮助学员了解销售报表制作分析的目标、步骤、工具和方法;了解常用销售报表制表技巧以图形呈现技术。

          第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
          1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
          2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗?
          3. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?
          4. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
          5. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
          6. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?
          7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?
          8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
          9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?
          10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
          以上疑虑,在《销售主管2天强化训练营》将得到解答!
          课程收益
          1. 明确销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;
          2. 帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题;
          3. 了解如何组建销售团队,如何选人、育人、留人;
          4. 明白销售过程管理的原理与方法;
          5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法;
          6.了解销售业务人员奖惩的基本原理;
          7.学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法,能有效提升销售团队业绩。
          课程特色
          1. 得到市场验证的课程才是好课程!
          -- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
          2. 得到学员认可的课程才是好课程!
          -- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
          3. 自主研发的课程才是好课程!
          -- 本课程由何炜东老师自主研发,结合了何老师多年销售管理实战经验。
          4. 原版的课程才是好课程!
          -- 市面上已经出现抄袭课程,这样的课程你敢上吗?请认准何炜东老师的原创经典课程。
          5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师!
          -- 何老师具有丰富的实际经验与理论基础,可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。

          课程大纲

          第一部分、销售主管的工作与角色定位
          一、销售主管该做什么?
          1. 案例分析:这个主管该如何做?
          2. 销售主管为什么这么忙?如何能不这么忙?
          3. 销售主管的工作重点在哪里?
          二、销售管理的几个注意点
          1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的)
          2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)
          3. 防火重于救火(预防更重要)
          三、销售主管角色定位
          1. 与公司、上司、同事的关系定位
          2. 与下属的关系定位
          -- 主管与下属能否成为真正的朋友?
          -- 对下属该严厉还是宽容?
          第二部分、销售团队的组建
          一、销售人员的挑选
          1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?什么性格好?
          2. 面试销售人员要注意的问题
          3. 试用期如何判断? 试用期要考察销售人员的2大点
          二、销售人员的培育
          1. 销售主管的主要职责:教师还是教练?
          2. 培训成本太高?
          3. 为什么培训效果不理想?
          4. 指导下属时要注意的几个问题
          -- 你说了他一定懂吗?
          -- 他懂了一定做吗?
          5. 辅导销售人员的5种主要方法
          三、如何留住优秀销售人员?
          1. 为什么优秀销售人员要走?
          2. 如何留住优秀人才?
          第三部分、销售人员管理与销售业绩管理
          一、我们的工作重点应放在哪些人身上?
          1. 销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?
          2. 销售人员的3大分类
          3. 销售人员分类管理原则
          二、销售业绩如何抓?
          1. 为什么抓业绩,总是不见效果?
          2. 抓业绩,要从三点入手
          三、销售人员日常工作管理
          1. 销售人员出去干嘛了,你知道吗?如何管理?
          2. 销售人员日常工作管理三招。
             -- 不用增加投入,让团队销售业绩提升的方法
          四、销售目标设定与分解
          1. 销售目标的设定原则
          2. 销售人员的业绩指标分解方法
          五、销售业绩考核
          1、销售中的关键指标
          -- 如何考核下属?先进的销售管理,必须做到量化
          2. 关键业绩指标—KPI介绍
          -- 考核销售人员的几个关键业绩指标
          3. 运用关键业绩指标的几个注意点
          第四部分,销售人员的激励与惩罚
          一、必须了解的几个激励原理
          1. 马斯洛需求层次理论
          2. 公平理论 -- 案例分析
          二、激励方法
          1. 我两手空空,拿什么激励下属?
          -- 几个低成本的激励方法
          2. 提拔下属与激励
          -- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
          三、业绩竞赛与激励
          1. 业绩竞赛一定合适吗? 业绩竞赛的利与弊
          2. 如何避免业绩竞赛的弊端?
          四、销售人员的惩罚
          1. 有了胡萝卜,还需要大棒吗?单靠激励行吗?
          2. 如何批评下属?批评下属的标准动作
          第五部分、销售主管的自我提升
          1. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?
          2. 如何提升自己的管理技能?
          -- 提高管理技能的3个途径
          -- 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
          -- 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
          3. 销售主管要当心的陷阱
          -- 案例分析:身经百战的她为什么失败?
          -- 如何破解陷阱?

          课程主讲

              
              何炜东  实战型销售管理培训专家
              实战经验
              - 可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;
              - 通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式;
              - 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系;
              - 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;
              - 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;
              - 从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;
              - 多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;
              - 经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);
              - 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;
              - 已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。
              - 为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
              - 培训以互动、启发、情景式培训见长,将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验,注重受训人员的感悟及参与,培训风格深入浅出、条理清晰,课堂气氛轻松、活跃、实战性强,通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。
              学员评价
              1. 启发式培训,较好地引导学员自己思考,让我们更容易理解与认识培训内容。何老师幽默风趣,课堂气氛很轻松。-- 普利司通合成橡胶有限公司 销售课 苏经理
              2. 课程很实用,内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点,何老师总是能收放自如地插入案例或者小游戏,令课程生动与容易理解。-- 上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理
              3. 用实际案例做分析,容易理解,课程内容通俗易懂。-- 深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理
              4. 帮助我理清了思路,解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。-- 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理

          课程对象

          将被提升的销售精英
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          大客户营销策略与管理能力提升  上海 2018/8/13(2天)

          大客户营销策略与管理能力提升培训,内容主要有销售精英的巅峰心态,大客户分析(大客户画像),大客户沟通策略,大客户谈判与成交技巧,抱怨在销售中的危害等,旨在使学员掌握大客户营销策略与管理能力提升技能。

          销售精英2天强化训练  深圳 2018/8/25(2天)

          为什么销售人员见到客户后总是找不到话说?为什么一听到客户提出异议,销售人员就轻易放弃?为什么针对不同的客户,销售人员说词却千篇一律?为什么销售人员报销的费用越来越高,但销售业绩却越来越不理想?……为此,特开设销售精英2天强化训练课程。

          、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理
          备  注
          课程费用:4200元/人(含资料费、午餐、茶点)
          参加过本课程的网友都关注过绩效管理培训、大客户管理培训专题

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          • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
          • 电子邮件:
          • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
          课程主题:
          销售主管2天强化训练营
          课程编号:82968 
          *开课计划:
          • 深圳 2020-11-21
          • 上海 2020-11-28
          • 深圳 2021-01-16
          *姓  名:
          *性  别:  
          *职务:
          *部门:
          *电话:
          *手机:
          传真:
          *E-Mail:
          *参加人数:
          其他人员:
             
             
             
             
             
             
             
          *单位名称:
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