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          商业地产筹备、开业、运营全流程

          关注度:500   编号:301445
          举办时间:
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          商业地产筹备、开业、运营全流程
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          商业地产筹备、开业、运营全流程培训,旨在系统性讲解商业地产全流程核心业务要点,帮助学员迅速建立商业地产底层操作系统和全流程操盘落地分享,逻辑-了解底层的思维逻辑,把握核心思想,精准化运营要素,物业如何配合好运营,制定规模化计划,提高执行力。
          商业地产运营全流程

          商业地产筹备、开业、运营全流程课程特色与背景

              商业地产市场供应近5000家,出现结构性饱和。连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,中国商业地产市场供需严重失衡,招商面临前所未有的困境,营运面临专业制胜的挑战。
              中国商业地产的“难”在概念还没有理清、技术还略微生涩、管理还没有成熟,电商就汹涌而至、对手就扎堆来袭。 中国商业地产投资建设过程中的普遍问题是:筹建期长、技术盲点多、资金压力大、财务成本高,迫切需求指导筹备期工作的高效实战打法。
              本课程旨在系统性讲解商业地产全流程核心业务要点,帮助学员迅速建立商业地产底层操作系统和全流程操盘落地分享。
          课程收益:
          1. 逻辑-了解底层的思维逻辑,把握核心思想
          2. 招商-如何解决难点问题,解决的关键是什么
          3. 推广-好的推广方式,才能持续获得收益
          4. 运营-精准化运营要素,物业如何配合好运营
          5. 筹备-制定规模化计划,提高执行力
          6. 工程-在筹备期,该注意那些细节

          课程大纲

          第一部分 底层逻辑-7个
          1、顾客-作为资产运营商,我们的顾客是谁?
          2、产品-顾客向我们购买什么产品?
          3、资产价值——估值、保值、增值如何计算?
          4、资管模式-资产管理的逻辑?
          5、组织职能-管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?
          6、角色定位-运营四大职能角色定位与责任界面?
          7、成长轨迹-购物中心发展阶段和成长周期;开业目标
          第二部分 从筹备期到运营期的招商7大难点
          难点1:商业定位如何确定?如何落地,并制定经营策略?
          关键:分析市场-界定势力范围和竞品-获取情报-侦破关系-SWOT分析-四大策略
          难点2:符合定位的品牌库如何建立?
          关键:租金基本面+差异化凸显定位
          难点3:合理的业态结构比例,业内优秀项目是怎么做的?
          关键:55个优秀购物中心调研的结论
          难点4:品牌落位策略
          关键:如何做到定位、组合、品质、属性、租金、销售额 6 匹配
          难点5:测算商户的成本账
          关键:商户盈利能力分析:A通用保本分析法、B餐饮品牌现金流分析法
          难点6:租金涨幅如何计算?
          关键:销售增长是租金增长第一逻辑
          难点7:租赁谈判策略
          关键:
          租金谈判前:先算后谈-盈利能力分析推导商户租金合理性
          租金谈判中:价格锚点法、换位思考法、三赢谈判法
          第三部分 从筹备期到运营期的推广3大重点
          1、开业活动——如何火爆开业?如何取得另商户满意的开业销售额?如何避免开业后销售断崖式下滑?
          2、营运期活动策划-话题营销
          关键:话题选择方向
          3、营企联动组合拳
          关键:如何打破部门壁垒,从聚集客流到转化销售额
          第四部分 运营期:营运管理和物业管理5大关键问题
          1、NOI拆解-购物中心三级 20 个核心经营指标是什么?
          2、精细化营运3个难点
          (1)营运部人员编制少、品牌情况复杂,没时间一个一个品牌精细化营运、抓销售提升,怎么办?
          (2)如何精准采集商业销售数据?
          (3)销售预警品牌经营分析会怎么开?
          3、经营扶持品牌如何选定?
          4、开业日经营秩序管控:如何实施开业日安全保障和政府报备?
          关键点:开业安全保障方案和政府报备方案
          5、运营期经营秩序管控:20个常用的应急预案
          第五部分 筹备期计划管理——1套计划+6大执行力
          一、1套计划——模块化计划
          关键:计划设计思路、计划表4大创新、管控手段、检查考核
          二、6大执行力
          1、如何“让每件小事有人做”?
          案例:开业准备——8大条线530件事情【全套开业倒排计划销项表】
          2、如何让每个任务都“达标”?
          3、如何“让每个人每天有事做”?
          4、如何让每个人“今日事今日毕”?
          案例:商业地产一线部门晨会+部门夕会到底该怎么开?
          5、如何“让开会成为生产力”?
          6、如何让每个人都会做会议纪要?
          思考:签发、签到、签字三者在共识会与指令会中有何不同?
          第六部分 筹备期工程6大关键点
          1、商户消防证照——3招帮助商户按时取得消防开业证明
          关键点:消防四证是哪四证?取证时间节点?高效取证方法?
          2、商户开业计划——5个节点管控商家按时同期开业
          3、装修前——装修准备+技术交底+图纸管控
          关键点:前期规划设计对接、不同业态商家技术交底、一店一色管控
          4、装修中——日巡检+夜总会
          5、装修后——2类验收:隐蔽工程验收+完工验收
          6、工程移交——3步曲:先接管,后满负荷测试,再移交

          课程主讲

          杜玉华
          ▲CCIM国际注册商业房地产投资师(发证机构:国际注册商业房地产投资师协会)
          ▲原万达商管集团区域总经理(连续5年万达全国优秀总经理)
          ▲《万达集团商业管理丛书》编委之一(清华大学出版社)
          ▲香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团等标杆企业商业地产课程授课导师
          ▲北大房地产研究课题组授课导师
              杜老师拥有 26年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验19年,SHOPPING MALL从业经验7年),其中:10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家,已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。
              2017年至今,杜老师专职商业地产咨询顾问和培训,被国内多家知名培训机构评为“金牌讲师”。内训和顾问企业包括:瑞安地产、宜家荟聚、万科集团、银泰置业、港铁(深圳)、中国铁建、中国卫星通信集团、世茂、绿地、招商蛇口、高鑫零售、杉杉集团、南国置业、青特置业等公司。
              2011年到2016年,历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理,其中常州新北万达项目被评为全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合业绩始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。2019年NOI预计1.6亿。
          备  注

          课程费用:6800元/人(建议团队学习效果更好)

          参加过本课程的网友都关注过房地产营销培训、商业地产培训、清华大学房地产总裁研修、房地产销售培训、房地产运营管理专题

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          • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
          课程主题:
          商业地产筹备、开业、运营全流程
          课程编号:301445 
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