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          舞动奇绩-终端业绩持续提升实战训练

          关注度:500   编号:301332
          举办时间:
          (本期已结束,点此查询其它计划)
          舞动奇绩-终端业绩持续提升实战训练
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          舞动奇绩-终端业绩持续提升实战训练培训,旨在使学员获得一套引流、大单、服务的实战工具和方法,强化实战技能、升级服务模式,掌握门店业绩持续提升的关键因素和全程技巧,打造高盈利标杆门店的服务销售系统和管理运营思维。
          终端业绩销售业绩

          舞动奇绩-终端业绩持续提升实战训练课程特色与背景

          课程收益
          1. 强化实战技能、升级服务模式
          2. 获得一套引流、大单、服务的实战工具和方法
          3. 掌握门店业绩持续提升的关键因素和全程技巧
              课程背景
              今天的实体门店,面对着成本高涨、人员不稳、新零售转型等重重压力,持续盈利能力越来越难,终端业绩提升要解决门店的客流和销售,也要解决新零售时代背景下门店经营管理转型问题,核心是打造高盈利标杆门店的服务销售系统和管理运营思维。

          课程大纲

          一、 课程导入
          1. 店铺业绩诊断路线图“315”
          2. 案例:37平米如何做到1000万年销售额
          3. 持续提升业绩的5个关键密码
          4. 实战工具:高盈利终端必须做好四个字:前后左右
          二、业绩持续提升基石——终端引流与售前准备
          1. 高盈利终端必须满足3要素
          1) 客
          2) 货
          3) 场
          2. 高盈利终端必须做到“战线前移”——主动吸客
          3. 提升进店人数的8个策略和技巧
          1) 视觉吸引入店,感觉决定购买
          2) 3步营造店铺旺销氛围
          3) 新品到店必须做好4件事
          4) 落地跟踪表:店铺视觉整改跟踪表
          5) 做好终端引流与截留
          6) 案例解析:新世纪百货成功截留成交4200
          7) 吸引客人进店的“3发炮弹”
          8) 版权工具:终端“吸客”45种借力工具和技巧
          9) 如何设计有效有爆点的活动
          10) 实战技巧:活动引流需要把握3个关键步骤
          11) 做好终端活动4大模块
          12) 5大要素让活动别具一格
          13) 实战技巧:影响力中心客户的“3大标准”
          14) 如何经营有情怀的朋友圈
          15) 实战技巧:客户粉丝运营3大秘诀
          16) 终端门店—吸粉18招
          17) 终端门店—养粉12招
          三、业绩持续提升关键——大单连单必杀技
          1. 大单连单牢记3句话
          1) 案例解析:哥弟冠军的秘密
          2. 连单点+连单时机+连单技巧=连单率
          3. 连单关键MOT——掌控顾客体验商品的过程
          1) 实战技巧:连单搭配的4大思路7大技巧
          2) 案例解析:太平鸟专卖店经典一例
          4. 2步快速准确挖掘顾客的潜在需求
          1) 视频案例:销售高手的“专业”
          2) 版权工具实操:商品推荐131结构设计与实操落地
          5. 提升顾客购买欲——TPO视觉销售法
          1) 版权工具实操:用好TPO的151法则与实操落地
          6. 提高客单价——轻松找准顾客的心理账户
          1) 现场实操:设计心理账户应用话术
          7. 增加成交率——避免顾客购买犹豫不决的两大技巧
          1) 版权工具实操:4+1话术设计与实操落地
          8. 80%导购镜前服务存在的关键错误
          9. 如何做到及时成交又不让顾客反感
          10. 假设成交组合拳应用与动作分解
          11. 区隔营销——顾客离店发送“3颗子弹”
          四、业绩持续提升保障——终端VIP管理
          1. VIP开发管理3要素
          1) 案例分析:南京回眸服饰店的如何做到回购率80%
          2) 工具表格:客户关系管理20项核心内容
          3) VIP管理技巧:4类重点客户的筛选技巧
          2. 如何快速有效分析出VIP贵宾和睡眠顾客
          1) 实操工具:如何唤醒睡眠顾客
          2) 现场实操:关系互动的6大策略与实施技巧
          3. 365互动策略阶段流程表
          4. 客户服务如何做好理由设计+话术设计
          1) 工具表格:客户专属日子服务表
          2) 现场实操:VIP137回访内容和话术设计
          5. 顾客互动强化3大禁忌
          6. 朋友圈互动禁忌和2+1互动技巧
          1) 工具表格:关系互动的话题、时间和频次
          2) 实操工具:短信微信设计模板和设计技巧
          3) 视频案例:《猎场片段》带给我们的启示
          4) 案例分析:唐小雅的成功秘诀
          7. 如何提升VIP的转介绍
          8. 利用机制提高员工维护VIP的意识和积极性

          课程主讲

          耿镔 
          连锁终端管理教练
          香港零售管理协会特聘顾问
          Exull依思Q鞋业华北区总教练
          报喜鸟商学院返聘课程最多的老师
          中国“蓝丝带爱心行动”发起人之一
          曾任:深圳欧蔓服饰总经理
          曾任:利郎华南区营销总监
          重庆新世纪百货常年运营顾问
          红星美凯龙全国轮训指定培训师
          LTT( LIFE TRAINING TRAINER ) 生命潜能训练师
          美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师
          美国NLP说服工程学(Persuasion Engineering)认证讲师
              经验简介
              耿老师拥有十多年的企业管理经验,从零售终端一线开始,历任终端店长、督导、经理、营销总监、总经理;曾任利郎(中国)华南区营销总监,深圳欧蔓服饰总经理,品牌创立一年销售额从零做到4500多万,2006年开始投身于专业的咨询培训事业,励志帮助更多的连锁企业快速健康成长。2015年帮助红星美凯龙培训了一期的《端销售心理与技巧实战训练》课程,课程效果得到红星美凯龙营销总监认可,当月销售业绩
          相关内容导读“销售业绩”
          顾问式销售技巧训练  上海 2020/4/16(2天)

          顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售,顾问式销售技巧课程帮助学员掌握顾问式销售的精髓和技巧,学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。

          以客户为中心的顾问式销售  北京 2020/4/17(1天)

          以客户为中心的顾问式销售课程,旨在李禹成老师通过自己的亲身的实战销售经历、指导团队销售的经历,以及指导多家企业销售人员销售的经验;总结出可以让销售业绩提升30-200%的方法;帮助在不同的场合,客户采购的不同阶段,销售的不同阶段,销售人员需要掌握不同的拜访技巧。

          全球500强企业必备的顾问式销售技巧  上海 2020/4/17(2天)

          全球500强企业必备的顾问式销售技巧课程,旨在帮助企业提升赢单机率,提高企业销售业绩;培养优秀的顾问式销售人才,优化企业销售人才结构;帮助企业搭建顾问式销售的框架体系,完善销售管理机制;全面掌握顾问式销售流程与技巧;学会设计销售拜访的开场白内容,引起客户兴趣;学会如何说服客户,与客户达成协议。

          销售精英2天强化训练  北京 2020/4/18(2天)

          为什么销售人员见到客户后总是找不到话说?为什么一听到客户提出异议,销售人员就轻易放弃?为什么针对不同的客户,销售人员说词却千篇一律?为什么销售人员报销的费用越来越高,但销售业绩却越来越不理想?……为此,特开设销售精英2天强化训练课程。

          提升30%,在同一年被红星美凯龙定为全国18省轮训老师,讲授《端销售心理与技巧实战训练》课程18期。
              耿老师将现代心理学、管理学、行为学、NLP、教练技术等与自己的实践相结合,针对东方人的心理特性和国内连锁企业的实际情况,研发出适合中国连锁企业的终端销售、营销管理和体验式训练系统,采用专业化、系统化的教练方法,体验式的教学模式,刚柔并济而富有哲理的讲解,使受训者产生潜移默化的影响,并自发的改变。
          备  注

          课程费用:3800元

          参加过本课程的网友都关注过销售技巧培训、房地产销售培训、大客户销售培训专题

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          课程主题:
          舞动奇绩-终端业绩持续提升实战训练
          课程编号:301332 
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