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          青岛新媒体运营教程:教你玩转抖音企业号,6步玩转抖音蓝v号


          中华品牌管理网   2020-07-04  作者:黎想    访问人数:605  共有(0)条评论 我要评论
          核心提示

          青岛新媒体运营教程:教你玩转抖音企业号,6步玩转抖音蓝v号

             真正阻碍传统企业转型的,其实就是正确的短视频思维,这里有四大误区。
          第一,人设思维。
          未来所有的品牌都是人设品牌。
          第一就应该理解什么叫去品牌化,淡化品牌,竖立人设。为什么要打造人设,因为更垂直,更容易吸引用户,更容易获取信任,做营销的本质就是获取用户的信任,更好更快更高效的成交。
          品牌升级核心公式:产品品牌*人设品牌=未来品牌。
          打造人设有多重形式,可以从角色、性格、场景、内容这四个模型入手。打造人设品牌五个步骤:人设定位、主推领域、建立差异、内容定位、产出内容。这里就不具体展开了。
          第二,内容思维。
          恐怕大部分传统企业还停留在自嗨,即时你有很多牛逼的奖项,你经常和政要合影,你在行业也是大哥大的地位,但是,这些内容发发官网新闻就好了,做短视频就算了,这些和用户并没有什么关系,也没有什么利益,他们不会感兴趣,不感兴趣就不会关注你。
          做短视频,内容从哪个角度切入,决定了内容的整体走向,是内容创作之前的重中之重。
          第三,横屏思维
          每个短视频平台的规则不一样,玩法也不同,传统企业老板最先突破的应该是从横屏思维到竖屏思维的转变。
          在抖音、快手等短视频平台,内容时长按秒计算,观众注意力极度缺乏,如果不了解用户属性和需求,根据自己的经验推测做内容,用户很可能对内容完全不感兴趣,直接跳过,进而影响视频的数据表现。
          第四,用户思维
          一个视频也不可能说清楚所有事情,什么都想表达,最终什么都表达不好,一个视频一个主题,从开篇五秒就应该入正题,讲干货,所以在在内容节奏把控、台词设计,以及头像、封面、简介等基础设置方面,都应该精心设计提炼的,而不能都按照老板对传统宣传片的要求来。
          等领导想清楚这点,等全部都完美了再发,那会,黄花菜都凉了,抖音的规则一天一变,晚一点做,门槛只会越老越高。
          那么,抖音企业号应该如何打造呢?玩转企业号,当然要认证蓝v,好处:
          1.官方认证标示:彰显企业身份,权威信用背书。
          2.自定义主页头图,品牌推广更直观。
          3.主页链接跳转,为企业官网内容提供落地平台。
          4,视频主页置顶,提高重点内容主页内观看优先级。
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          一,调研
          (1)很多大师都会告诉你先做定位,账号定位,人设定位,这个没错,然而,他们不会说如何做定位,我是做管理咨询出身的,拿到任何问题,我第一步永远是调研。做抖音也一样。做定位之前,应该先调研。
          第一个调研是调研竞品,找竞品号,看看本领域的成功的竞品号是怎么运作抖音的?他们发布了什么内容,如何包装的?人设的性格标签是什么?如何变现?引流闭环如何规划?
          第二个调研,是调研用户,做粉丝画像,这和做公众号逻辑是一样的。用户是谁,他们的年龄,区域,职业,性别,行为习惯,爱好,消费场景,性格特征?他们有什么需求,他们喜欢什么样的内容,这些内容应做成什么样的短视频?
          另一方面的调研,是调研企业自身的优势资源,因为要结合品牌本身自带的标签和调性进行定位,如品牌文化,有什么亮点?人才团队,有会表演有才艺特专业的内部人才吗?产品有什么卖点可以挖掘?品牌消费场景有可以拿出来说的故事吗?
          二,定位
          (2)进入抖音账号定位阶段。其实定位就是为了让人记住你的抖音号,和其他号能区分开来,在粉丝心中形成清晰认知和标签,给粉丝一个记住你,关注你,推荐你的理由。
          公众号也会做定位分析,个人号定位围绕个人品牌来塑造,企业号定位则是围绕企业的品牌价值,以及变现路径。所以,企业抖音号定位,一方面要考虑粉丝的需求,尽可能多的靠优质内容先吸引更多的目标用户,另一方面,要结合自身品牌的标签和品牌调性来做定位。
          如果无法直接定位,可以从更细化的内容来输出定位。相对容易变现的,企业抖音内容定位,有3个原则,可供参考,相对容易火爆的多是专业垂直的精品内容。
          1,在领域内做细分内容——内容垂直。
          2,心电图式的热门布局——内容矩阵。
          3、围绕产品做精准内容——超强转化。
          三,内容
          (3)做内容,持续的优质内容,是一个需要很大成本和精力投入的事,对企业而言,要么外包,要么自己组建团队运营。
          针对企业抖音号而言,基本可以把内容分为三种类型:
          1、专业科普型
          一个专家,正儿八经的或者眉飞色舞的讲解专业科普,这种视频相信你经常刷到吧,目前,丁香医生的抖音就是以这种方式运营,这种方式难度不大,打造的成本低,投入的时间精力也有限,但是对出镜的专家要求比较高,要有很强的专业功底,要有镜头感,要会演讲,颜值不能差,但是,涨粉会比较慢,变现不会那么快,需要慢慢积累。
          2、创意剧场型
          很多号都采取这种模式,有演员,有情节,有场景,对创意剧本,演员表演功底和制作水平都有一定要求,但是很容易出爆款视频,和品牌以及产品的关联不会很大,较难把握,变现不会那么直接,但是对初期品牌曝光和知名度提升。
          3、感官体验型
          因为感官体验,要求能将产品的细节,更生动直观的展示给用户,所以对拍摄的要求很高,感官体验型的后续变现能力比较强。
          抖音内容运营,有两个注意事项:
          1、趣味且实用,拒绝低俗模仿:品牌创造内容最好有趣,这也是在抖音上比较容易传播的内容,当然类似餐厅或者快消品推出的吃法类的实用短视频也大受欢迎,那企业结合自身特点就可以创作很多内容。比如手机拍照方法、水的喝法和外包装创意等。
          2、巧妙结合热点,拒绝跟风无底线:热点话题、热门内容等可以参与,对于官方企业号有别于一般用户推出的作品,所以对于版权、底线一定要注意,针对地图规范使用、历史人物、竞品攻击等要提前做好规范。
          四,团队
          (4)创业的关键是人,要找到合适的人来做抖音,整体原则是提高人效,提高物效,快速,快剪,快速迭代,少人,少时,少成本。
          在新媒体公司,玩抖音都是黄金配置三个人。
          第一个负责编剧策划,做人设,写段子,写脚本,这个人一定要很有创意,思维活跃,脑洞大开,喜欢刷抖音,对流行热点特别敏感,文水好,相当于公众号时代的小编。
          这个人需要很强的用户思维,不自嗨,能从用户需求和痛点角度来策划内容,能判断什么类型的视频会火,知道谁是自己的用户,什么样的内容可以迎合自己的目标用户群,熟悉视频使用工具,会做分镜,写脚本,还要懂营销,懂品牌,有新媒体推广能力,这个人非常关键。
          第二个人负责拍摄和剪辑,别以为拍摄和剪辑多么复杂,其实一个人就可以搞定,现在的工具软件非常多,用单反拍摄即可,一个没有接触过这些的小编,是可以考虑学习这些技巧的,一般15天可以上手。
          镜头感要好,要有“网感”,有一定的镜头构图审美。相当于技术搭档,负责执行层面的拍摄,剪辑,字幕,音乐,最好用手机和单反就能完成,手机这方面的app工具也是非常丰富。
          第三个人是演员,可以上镜表演的,也不要求多么好的表演功底。要么有颜值,要么油菜花,要么很搞笑,要么有干货,在抖音如果需要实拍的场景,还需要外围工作人员来配合,比如化妆师,灯光师,收音师,包装师。
          影视公司做拍摄和剪辑的人,他们未必可以做好抖音,因为他们的思维方式是不一样的,抖音更加自然,接地气,戏剧化,讲究真实感,影视公司那套都太“板正”
          五,投放
          (5)哪里流量大,就在哪里投广告。品牌方都希望借助主流的,强大、正面的网红效应来为商品带来最大效能的转化。
          目前,抖音平台的达人也是竞争激烈,价格更是水涨船高。如何更高效投放短视频广告?需要清楚以下五个步骤:
          5.1沟通需求,先了解清楚投放目的
          我问客户,此次投放的主要目的,是做品牌曝光还是带货为主?
          主要做品牌曝光的客户,则要考虑,基于抖音平台的视频,社交,生活趣味需求点,仍要以优质内容为重要驱动,先想清楚投放什么主题内容,在哪些达人账号投放,投放的规则和要求是什么。
          5.2紧跟热点,做好内容选题策划
          内容选题策划,非常关键,要围绕用户关注、讨论度高的话题,最根本还是回归对用户的深刻洞察。
          做选题策划,我们会提前预测一段时间内用户的注意力重点,例如:1. 传统的营销节点,如春节假期、电商造节、各类假期等;2. 传统的舆论热点,如情感生活、职场工作、流行话题等;3. 当下热点,可以重点观察抖音、微博的热搜榜。
          当广告主以“抖音热搜榜”作为流行、人们的营销话题参考,排行靠前意味着抖音上的大量用户已经看过热点及相关内容,这是由平台推荐机制所决定的。
          5.3整合资源,刷选匹配的达人矩阵
          以后也会是抖音的内容主流,单纯“有趣”已经不够了,内容还要“有用”,“有用”的内容,才有生命力,所谓的网红,搞笑类,段子类,能够火两年已经很了不起,转化和用户粘性并不强。
          我们的资源优势很大部分就是帮助甲方,快速的找到垂直领域新兴KOL和核心KOL,并且在垂类KOL生命周期的前中段展开合作,可以有效降低抖音广告投放成本。
          选择优质的达人,要学会分析和判断达人的账号数据,通常遵循3个判断原则:1. 达人账号的数据表现是否优质;2. 达人粉丝是否重合,如果两个账号的粉丝重合度超过50%,最好二选一,不要浪费预算;3. 达人的内容创作是否稳定。
          秉持“分析账号数据表现”、“去重”和“内容创作”的三大原则来进行判断。尤其在“分析账号数据表现”中基于这些攻略,基本就可以筛选出符合项目需要,账号质量优质,粉丝重合度低的达人账号。最后需要根据达人与MCN的配合程度、档期安排、是否愿意购买dou+等再做细节调整。
          5.4内容创作,参考黄金公式
          投放什么内容,有一个 “短视频内容创作”的黄金公式:悬念、抓眼球的开头——热门、高讨论度的话题——戏剧化的结构——具有反转、冲突性的中部内容——引导性的文案。
          具体的内容策划,要结合品牌的标签,想重点传达的信息,具体案例具体分析,这可是个技术活。
          5.5数据分析,借力营销工具
          抖音广告投放的营销工具十分丰富,诸如门店推广、落地页推广,以及dou+、抖店等,它们能够对优质视频起到推波助澜的作用。
          视频内容优质与否可以通过以下几个数据维度判断,例如UV、PV转化,进入页面的用户和播放量的比例,转化效果、落地页点击和互动率等等,主要取决于品牌能监测的数据范围。
          未来的抖音营销,从达人垂化分类到内容升华,都提醒着品牌广告主们,应该与时俱进追踪前沿流行趋势!
          六,变现
          (6)企业蓝v认证号,抖音是支持品牌转化和变现的。也给了很多途径,比如前天发布的抖店工具,就是帮助实体店引流和转化用。
          抖音短视频凭借代入感、传播力强的特点,以及粉丝迅猛发展的势头,越来越成为取代图文,成为场景营销最重要的战场。
          短视频给我们真正带来的其实是:更加“懒惰”的用户,更加贪图“短期满足感”的用户,更加贪图“感官刺激”的用户,抖音夺取到的,是错过微信和微博时代的增量群体。不论是抖音的算法机制,还是内容的呈现形式,都帮助“懒人”更好地消费短视频内容。 这就是我们的机会,这就是短视频带来的真正红利。
          涨粉(拉新)→引流(沉淀)→养熟(信任)→变现(赚钱),这才是正确实现商业价值的顺序,很多人抱怨抖音上引流困难、赚不到钱,很多是因为连最基本的顺序都没搞清而已,一上来就只会问“怎么变现?”、“怎么还没看到收益啊?”碰上这样的客户/老板,你si不si啊??
          而为什么要树立强大的个人IP,目的也是为了拉近与粉丝的距离,缩短变现链条,将建立信任这一环直接放到过硬的作品中实现。最终,不论是通过平台内的电商橱窗,还是引流到微信、微博后,转化、变现的速度都会更快。
          标签:新媒体运营
          来源:中华品牌管理网
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